如影随形

阿里巴巴和京东将押注这家公司将在机器人领域

发布时间：2025-10-11 10:16编辑：365bet网页版浏览（154）

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 阿里巴巴和京东将押注这家公司将在机器人领域打造 iPhone 2025年10月11日 07:45 来源：华商 你应该有能力在红海中哭泣，但不要这么做。文字| 《中国实业家》记者孔跃新“有点乱。”谈及目前宝石机器人行业的发烧状态，诸暨动力创始人张伟在接受《中国商人》专访时，给行业泼了“冷水”。创业是企业的新含义，但它不靠竞争、靠“滚”。 “你应该有能力参与红海，但不要针对它。”考验的“能力”他表示，自己并不是决定价格，而是控制组织效率和制造成本。张伟长期从事研究工作专注于机器人和自动化领域。毕业于中国科学技术大学自动化系。在普渡大学电气与计算机工程系获得博士学位后，他进入加州伯克利分校担任博士后研究员。 2011年，张巍加入美国俄亥俄州立大学，2017年晋升为永久大学永久副教授。2019年，张巍回国加入南方科技大学。 2022年，他创立了具身智能机器人公司诸暨动力。时至今日，诸暨动力已完成大量融资。背后投资方包括阿里巴巴、京东、风如资本、明石创投、尚奇资本等公司和机构。早期，诸暨动力并没有直接将人形机器人商业化。而是基于自己的技术进行技术探索拥有多种能力，从四足动物到两足动物，再到类人动物。直到2025年7月，全尺寸通用人形机器人Limx Oli才会正式推出。张伟强调，开发人形机器人不是一朝一夕的事，而是必须采取步骤——“乔布斯成立时苹果并没有推出iPhone，而是靠卖电脑和一点点起家的。”他为诸暨动力设定的目标也颇为特别：成为机器人领域的iPhone。他在2022年参加活动时就提前向公众宣布，“一般目标是没有用的。任何单一任务都不需要人形机器人。特殊目标就足够了，比如拧紧螺丝。”在他看来，总目标的真正价值在于吸收长期需求。它可以同时完成A和B，无需改变环境或改变机器人调整。张伟用一个“app”来形容人形平台上的每一项能力。如果超过 2 至 3“应用程序”是成年人，会有一个爆发的拐点，每个人都会朝它相遇。 “就像星星吸引一样，吸引了原本分散的需求。”张伟认为，人形机器人在链上的残局不会被取代，而是会增加。诸暨动态不以具体销量作为指标，而是强调机器人产品的易用性，挖掘用户需求，完善软件生态系统，吸引更多人开发平台应用。张伟和诸暨动力的目的是打造一个人形机器人“ipho”.ne操作系统“，打破开发壁垒。张伟表示，未来一两年内，他期望任何人都能开发出使用自然语言的机器人。诸暨动力预计全尺寸人形机器人能够发布。在全尺寸人形机器人中，我们希望能在国内卖得最好。”张伟表示 说。”忘记科技学术中国有机会很多，也比较适合机器人行业的发展，所以他选择了回国。第二天，张伟团队首次实现了基于端到端强化研究的全尺寸仿人机器人数字户外行走原理验证。机器人领域的创新应该依靠快速重复和广泛的工程技能，而不能仅仅停留在理论或学术层面。联合创始人是他的学生陈华。并且认识到他的产业化理念，加入了张伟在南方科技大学的实验室，加入张伟刚开始的时候，有十几个人，大部分是2023年的技术人员，逐渐接近一家成熟的公司。 “张伟说他继续在学院-技术-产品-业务链条中学习，这段时间他会继续进坑。”做demo和做产品是有很大区别的，”张伟解释道。2020年和2021年，张巍实验室团队成功生成了四足机器人感知算法，可以应对上下楼梯等复杂地形。这在中国尚属首次。不过，张伟并不全在技术切割。 “所有的领导力都是时间敏感的，关键是在有限的时间内实现商业价值。”张伟说道。他称之为“空军”技术。 “空军负责重连和制导，但地面部队如果不能跟进，领先的技术思路很快就会被同行抓住。”因此，将技术视角转化为实现业务和产品效益的能力就显得尤为重要。李峰还认为，2022年，张伟更需要“拿着锤子找钉子”，即先拥有机器人技术，然后再寻找合适的情况。今年第一季度2024年，机器人行业逐渐升温，尤其是最近一年多。李峰表示，越来越多的行业开始主动考虑“试锤”，愿意尝试机器人解决方案。这段时间，张巍逐渐认识到，公司的主要部分在于创始人以及提供“物”和“人”团队的能力。对业务的了解越清晰，所需的人才能力就越清晰，从而能够准确判断人的能力边界。这也是那些第一阶段缺乏有技术背景的创业者的原因。因此，他应该投入大量的时间来考察人才；另一方面，张巍逐步引入合伙人、高管，培养梯级人才，不断补充必要的商业人才，包括商业化专业人才、制造、设计、大众劳动力、AI算法等。我在张伟看来，组织的本质就是变革——变革，使人的能力模块与业务发展需求相匹配。这种搭配能力是他在“踩坑”中逐渐积累起来的。诸暨动力团队也在不断迭代升级。张伟认为，如果高管的任命成功率超过50%，这可能意味着标准过于保守。 “找到适合自己的人是非常困难的，我一直在努力。判断的关键不是这个人好不好，而是合适不合适。”张伟说。他认为自己现在的想法和理想汽车创始人李想的最初理念很相似：“不能把公司的命运寄托在运气上找到了一些天才，否则公司的根基就不扎实，很容易就被玷污了。Tron 1 Limx Oli是一个机器人。其中，今年7月底正式发布的Limx Oli，有一个起始点。”售价15.8万元。张伟表示，这可能是世界上“最有效”尺寸的人形机器人。陈华指出，要有效控制机器人成本，一是在设计阶段严格控制；其次，团队在本源上采取了深度自研的方式，比如机器人关节等主要模块。在机器人的总体成本中，关节等摩托车驱动的电动模块占成本结构的40%~60%，占成本结构的比重最大。虽然关节驱动方案本身已经比较成熟，但业界尚未制定出人形机器人的单一标准。目前，各家公司仍然专注于定制化开发，不少公司直接将自己的需求提供给外部厂商进行设计和实现。这种依赖于外部拼凑的解决方案通常会导致接头与整个系统功能之间的不匹配。佛比如关节性能太强，结构强度冗余，或者某些mgA硬件能力不达标，造成资源浪费，成本增加。因此，诸暨动力从产品设计初期就做了系统的考虑：根据通用机械性能要求，调整关节能力、结构强度和嵌入式硬件之间的匹配，防止过度设计或能力不足，在保证性能的同时，减少不必要的成本。张伟宣布，目前Limx Oli自主开发比例与设计的比例超过90%。整个机器会议是自己完成的，而制造部件则与外部各方合作进行。诸暨动力机器人从研发到落地并不是一蹴而就的。 uWith一代人形机器人将于2023年12月发布。原型原理的修改确实较早，但在工时和设计稳定性方面，还远远达不到要求。对此，张伟教导说，技术或学术能力强的人才不一定适合领导团队或提升生产力。 “开发技术和开发产品所需的能力并不完全相同。”因此，他明确划分了团队的职责。他坦言，从经验和精力上来说，他不会面面俱到。 “我不亲自管理大众制作。我应该找合适的人来监督。” 2024年上半年，诸暨动力将引进前小牛电动联合创始人，负责管理供应链和制造。张伟解释说，制造的成本和质量与设计息息相关。 “在设计阶段就应该考虑制造的可行性。如果设计完全基于学术除了何卫华的加入，团队还逐渐引入了更多的产品负责人。在这些成员的共同进步下，公司逐渐从技术导向转向产品导向。陈华也认为，以前工程师在研发完成后直接对接供应链。卫华的加入，以及对以产品为中心的技术的重视，让公司真正从技术向产品导向转变。 研发到产品到用户，系统化整个流程，逐步形成一套完整的流程和管理体系。用组织能力改变个人经验是一个复杂的过程，如果组织不能有效吸收这些经验，可能会带来更多挑战。在转型过程中，张巍也不断认识管理、认识自我。他表示，“需要制造的人”和“需要人工智能的人”是完全不同的两个人人才的类型和管理方法也应该是引进——创新型人才更有价值，需要激励而不是强迫。他们通常受目标驱动，而不是专注于任务。管理者要明确目标和责任，给予充分的允许，并提供开放的环境让他们自主创造。喜欢做质量、制造和工程的人才需要严格的设计和系统的管理，强调计划和控制。张巍将两种模式称为“基于情境的管理”管理模式。）和“基于控制的管理”（control-based management）。因此，在人才致力于公司产品和转型的过程中，诸暨动力团队经历了很多的磨合和磨合。在探索过程中，诸暨动力也找到了适合团队协同协作的方法。比如产品端用户是要拆解的需求分为预研、研发、工程、供应链四个阶段。每个阶段，主要部门和主要工程师都会参与拆解，明确不同部件之间的交付接口（例如那些报告、代码、图纸等），以确保明确的标准或数量；拆除完成后，各部门各司其职。职责划分，通过时间节点（如每月同步）或事件节点（如阶段结束后的沟通会议）实现跨部门合作。 2025年以来等待“Windows时刻”，实体机器人行业持续升温。企查查数据显示，仅7月至8月，就有超过100家机器人相关企业获得新轮轮融资。诸暨动态也是其中之一。 7月，宣布完成京东领投的战略融资。不过，行业的火爆也让张伟的思路有所缓解。“大多数做法Onder思想很混乱，外人不理解、不认可，有点迷茫。”张伟在接受《中国实业家》采访时表示，这种“兴奋”来自于行业尚未形成明确的共识——虽然长期方向已经确定，但各家企业还处于摸索如何推广的阶段。 “Non-Consensus”这种状态肯定是为初创公司提供了发展机会。往往不一致，所以提供的建议也各有方向。在张伟看来，这些外部投入本质上是非常有用的，可以为自己的观点做出限度，哪怕只增加5%到10%也很重要。但关键在于筛选和吸收，找到真正重要的“5%”，而这部分可能并不符合某些人的预期。 “说到底，我就是这家公司的司机，”张伟说，“只要直接回顾过去十几年机器人行业经历的多次资本繁荣和低谷，融资能力对于提高企业竞争力至关重要。现金储备越充足，越有可能长期生存并接近成功。但目前仿人机器人行业面临的一个现实问题是，仅靠持续营收很难解决账目。一些投资者仍然使用 传统的评价模式，更欣赏学术论文等技术指标，但张伟认为，在技术尚未转化的领域，既需要准确的技术判断，又需要对业务的深刻理解。在与投资者交谈的过程中，他发现外界对“技术落地”的理解存在显着差异。比如，服务研究真的落实了吗？张伟认为，作为只要产品能卖出去，能为用户创造价值，就是一种实现。另一方面，在判断Sgasa“什么重要”的问题上，不同的人有不同的看法，而且他们的看法会随着时间的推移而不断变化。有人说大脑、VLA（视觉语言动作模型）重要，有人说数据重要，还有人看重融资、团队等。在张伟看来，现在很多投资逻辑过度受互联网模式影响，强调快速抢占市场，产生规模经济，甚至在追求垄断地位时遭受持久损失；但在他看来，“胜者为王”并不适用于机器人行业。资本市场的气温变化也给诸暨的融资动态增添了不确定性。李峰表示，2022年整体融资环境不佳，张巍难免会有焦虑的时刻。当市场变得非常最近一年半的炎热，他还会有其他的焦虑。据李峰纪念，2022年12月，张巍抵达北京与投资者会面，过程并不是很顺利。随后，李峰和一些同事也跟着张伟去了。整个餐厅似乎就他们一人，环境有点孤单。锋锐团队与他谈论了对市场的看法并鼓励他。明石创投是诸暨动力的投资方之一。明石创投合伙人夏凌认为，张薇最大的特点是快速成长和开放的心态。 “每次交流中你都能感受到他的变化。他只是不关注同行的长处，但短板也看得清清楚楚。他对行业趋势有准确的把握，在商业化方面理性务实，坚持为公司长远发展做决策，而不是熟视无睹。”在融资过程中严酷地迎合。 ”夏绫说道。所以，尽管问了，张伟始终不记得一些问题。双足人形机器人不进厂，等真正老了，就不再是演示了。”张伟强调道。他认为，就像个人电脑从 Dos 转向 Windows 一样，人工智能也因大型模型而变得可用，实体机器人最终也将迎来“Windows 时刻”。 （编辑：孙丹）